Välitystiede

Kun joku ongelma on käy todella vakavaksi, tarvitaan sen ratkaisemiseksi viimein myös tiedemiehiä. San Franciscossa ja Läntisen Washingtonin alueella kauppaa tekevä asuntomeklariliike on liiketoiminnan hiljentyessä kaivanut esiin asuntokauppaa koskevan tieteellisen kirjallisuuden ja profiloinut myyjien menestyksen ja tuloksena ovat seuraavat seitsemän teesiä, joita noudattaen olet tehnyt kaikkesi menestyäksesi asunnon myyjänä:

Teesi yksi: Älä missään tapauksessa ylihinnoittele asuntoasi. Jos asunto ei nimittäin menekään kaupaksi alkuperäisellä pyyntihinnalla, käyvät ostajat aggressiivisiksi, myyntiajat kasvavat ja hinta putoaa lähes varmasti alle sen, mitä olisit saanut realistisella ensipyynnöllä. Kalifornialaisen aineiston (3490 kauppaa) mukaan realistisesti hinnoiteltujen asuntojen hinnat putosivat 97 prosenttiin alkuperäisestä pyyntihinnasta, kuntaas ylihinnoiteltujen asuntojen kauppahinnat olivat vain 88% lähtöhinnasta, mikä oli selvästi alle oikein alkuhinnoiteltujen asuntojen kauppahinta.

Teesi kaksi: Hinnoittele asunto internetissä tehtävien webbihakujen ehdoilla. Hakukoneet usein antavat asunnonetsijälle 25-50 000 hintahaarukan. Niinpä esimerkiksi silloin, kun asunnon realistinen hinta on 250 000, jättää 251 000 pyyntihinta potentiaaliset 250 000 ostajat ulkopuolelle. Jos hinnaksi sen sijaan asetetaan 249 500, hakukone tarjoaa kämppää juuri oikeille ostajille.

Teesi kolme: Mene markkinoille perjantaina. Tämä toimii ainakin Länsirannikolla, sillä noin 120 000 asuntokaupan aineiston mukaan perjantaiset ”listautujat” saivat luukuistaan keskimäärin noin 7.7 prosenttia korkeamman hinnan kuin muut. Kaikkein huonoin päätös on mennä markkinoille torstaina. Takkiin tuli varmasti.

Teesi neljä: Olen kauppasi kanssa aktiivinen, vaikka käyttäisit välittäjää. Jos mahdollista, ehosta asuntoa ja pidä se siistinä. Ole aktiivinen myös hintaneuvotteluissa.

Teesi viisi: Käytä hyväksesi kaikkia nettilistoja, joilla asunto voi näkyä. Seattlessa ilmoitukset useilla nettipalstoilla poikivat keskimäärin 12 näyttöä enemmän 2 kuukaudessa kuin vain välittäjän listalla olleet.

Teesi kuusi: Älä hätäile myynnin ja muuton kanssa. Kalifornialaisen aineiston mukaan tyhjistä asunnoista sai noin 9.5 prosenttia alemman hinnan kuin ”kodeista”. Ilmiön tulkinta oli se, että ostajat haistoivat helposti myyjän hermostuneisuuden.

Teesi seitsemän: Jos naapurustossa on pakkohuutokaupattu asuntoja, odota että pöly ehtii laskeutua. Liian aikaisin ulosoton tai pakkohuutokaupan jälkeen markkinoille tulleet saivat kämpistään 55 000 dollaria alemman hinnan.

Teesit eivät ehkä aivan sellaisinaan sovellu Suomeen, mutta niissä saattaa olla totuuden siemeniä kaikkialle, missä asuntokauppaa käydään.