Mielihyvä

Kaikille arabialaisella torilla tai thaimaalaisessa basaarissa kauppaa tehneelle on aivan selvää, että tavarasta tai palvelusta maksettava hinta vaihtelee monen tekijän vaikutuksesta. Esimerkiksi aamun ensimmäiset kaupat tehdään ostajan kannalta hyvään hintaan, koska ensimmäinen kauppa tuo kauppapäivään onnea. Myöskään tinkimisen molemmille osapuolille tuottamaa uskomatonta mielihyvää ei kannata hinnoittelussa väheksyä.

Ensi viikonvaihteessa täällä Seattlessa aletaan myydä lippuja paikallisen Mariners-joukkueen baseball-otteluihin ja huhujen mukaan hinnoittelu on tieteellisempää kuin lentoyhtiöillä. Lipun hintaan vaikuttaa tietenkin se, onko lipun ostajalla vuosikortti vai ei, mutta se on tuttua kaikille. Tuttua monesta yhteydestä on myös se, että ostamalla lipun aikaisin, saa sen halvemmalla kuin mattimyöhäiset. Esimerkiksi maaliskuun alussa ostetut liput alakatsomoon maksavat kausilipun lunastaneilta 40 dollaria. Yksittäin ostettuna vastaava lippu maksaa ennen maaliskuun 28. päivää 58 dollaria ja sen jälkeen 60 dollaria.

Uutena hinnoitteluperusteena käyttöön on otettu hintojen porrastus vastustajan mukaan. Esimerkiksi kesäkuun 21-23 pelattaviin Boston Red Soxin-peleihin maksetaan keskimäärin 3 dollaria enemmän kuin tavallisiin peleihin. Myös mm. Texas Rangers (maaliskuun 31) ja New York Yankees (syyskuussa) nostavat lippujen hintoja.

Kaiken kaikkiaan paikalliset liput kallistuvat tällä kaudella selvästi. Marinerit perustelevat sitä sillä, että viime kaudella seattlessa näki keskimäärin 3.67 voittoa ”dollarilla” (88voittoa/24.01$ keskimääräinen lipunhinta), kun Bostonissa dollarilla sai vain 2.07 voittoa.

Ymmärrän sen, että Seattle ei halua antaa 3.67 voiton mielihyvää, jos se saattaisi pysyä bisneksessä jopa 2.07 voiton mielihyvälläkin. Juuri siksi minua mietityttääkin paikallisen hinnoittelun logiikka. Jos mielihyvää tuottaa eniten vastustajan voittaminen, mikseivät juuri ne ottelut, jotka todennäköisimmin voitetaan, ole kalleimmat vaan päinvastoin? Kysymykseen löytynee yhtä looginen vastaus kuin kuuluisien valtion OKA-hintojen suosioon ;-) .